Comment réussir une négociation - Bruce Patton, William Ury & Roger Fisher

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[chitiet]Comment réussir une négociation - Bruce Patton, William Ury & Roger Fisher
(Basé sur le best-seller "Comment réussir une négociation" de Harvard)
Et si chaque conversation difficile pouvait devenir une opportunité gagnant-gagnant ?
Découvrez la méthode Harvard qui a formé les plus grands négociateurs du monde.
LES 5 PILIERS DE LA NÉGOCIATION EFFICACE
1. Séparer les Personnes du Problème
✅ Ne combattez PAS l'autre... combattez LE problème ensemble
✅ L'astuce du "regard côté à côté" pour désamorcer les tensions
2. Se Concentrer sur les Intérêts (Pas les Positions)
"Pourquoi voulez-vous ça ?" - La question magique
L'art de découvrir les besoins cachés derrière les demandes
3. Inventer des Options Mutuellement Bénéfiques
⚡ La technique du brainstorming à enjeux partagés
⚡ Créer de la valeur avant de la partager
4. Insister sur des Critères Objectifs
✨ Les 3 mots qui désarment toute manipulation : "Selon quel standard ?"
✨ Utiliser les données, pas les ego, comme arbitre
5. Savoir Quand (et Comment) Dire "Non"
✊ Le pouvoir du "Non positif"
✊ La marche de secours ultime : votre meilleure alternative
CE QUE CE LIVRE VOUS APPRENDRA
✔ Préparer une négociation en 15 minutes chrono
✔ Transformer un conflit en collaboration
✔ Négocier son salaire sans brûler de ponts
✔ Gérer les manipulateurs et les négociateurs toxiques
CE LIVRE EST INDISPENSABLE SI :
✔ Vous devez négocier des contrats, salaires ou relations clients
✔ Vous craignez les conversations difficiles
✔ Vous voulez obtenir plus sans sacrifier les relations
VOTRE PREMIER PAS VERS LE SUCCÈS
1️⃣ Analysez votre dernière négociation ratée avec le cadre Harvard
2️⃣ Préparez votre prochaine discussion en identifiant les 3 intérêts cachés
3️⃣ Entraînez-vous avec la méthode "Un pas pire offre"
"Vous ne pouvez pas obtenir le oui sans savoir dire non."
⚠️ CE QUE VOS CONCURRENTS NE SAVENT PAS
- Les meilleurs négociateurs :
- Parlent MOIS mais écoutent PLUS
- Posent PLUS de questions qu'ils ne donnent de réponses
- Préparent toujours 3 alternatives avant même de commencer
Votre prochaine négociation commence ici. À vous de jouer.
(Note : Bien que souvent attribué à tort à Bruce Patton seul, ce livre est le travail collectif des experts du Harvard Negotiation Project.)
Le prix ci-dessus comprend : Comment réussir une négociation - Bruce Patton, William Ury & Roger Fisher. [/chitiet]