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[chitiet]Influence & Manipulation - Robert Cialdini
LA BIBLE DES 6 LOIS UNIVERSELLES QUI DICTENT NOS CHOIX
"Savoir persuader, c'est savoir comment les décisions sont vraiment prises."
LES 6 ARMES SECRÈTES DE L'INFLUENCE (validées par 35 ans de recherche)
1. La Réciprocité (L'Effet Coca-Cola)
✅ Pourquoi un simple verre d'eau offert peut doubler vos ventes
✅ La technique du "rejet puis retrait" qui augmente de 300% les dons caritatifs
2. L'Engagement & Cohérence
- Le pouvoir magique des petits "oui" initiaux
- Pourquoi Tesla affiche les noms des précommandes (même annulées)
3. La Preuve Sociale
⚡ Pourquoi un restaurant vide reste vide... jusqu'au premier client
⚡ L'astuce d'Amazon avec "Les clients ayant acheté ceci..."
4. L'Autorité
✨ Pourquoi un acteur en blouse blanche vend plus de dentifrice
✨ Le "Effet Halo" qui fait croire aux experts même quand ils ont tort
5. La Rareté
- "Dernières pièces !" vs "Stock limité" - quelle phrase convertit le mieux ?
- Pourquoi les enchères eBay créent une frénésie irrationnelle
6. La Sympathie
❤️ La règle des 3C : Compliments + Contacts + Coopération
❤️ Pourquoi Tupperware a bâti un empire sur les soirées entre amies
⚠️ LES PIÈGES À ÉVITER
✖ Les "vendeurs miroirs" qui vous imitent trop
✖ Le piège des comparaisons truquées (menu des restaurants)
✖ L'arnaque du "pied dans la porte" inversé
CE LIVRE EST VOTRE ARME SI :
✔ Vous voulez vendre sans être pushy
✔ Vous négociez quotidiennement (même sans le savoir)
✔ Vous voulez repérer les manipulateurs avant qu'ils n'agissent
VOTRE KIT ANTI-MANIPULATION
1️⃣ Listez 3 techniques qu'on a utilisé sur vous cette semaine
2️⃣ Testez la preuve sociale sur votre prochain email
3️⃣ Analysez votre dernier achat impulsif
"On ne persuade pas en argumentant, mais en activant des leviers cachés."
*(Best-seller traduit en 44 langues, référence en psychologie sociale)*
LE SAVIEZ-VOUS ?
Ces techniques :
- Ont augmenté de 600% les dons du Croissant-Rouge
- Expliquent pourquoi LinkedIn montre "X personnes ont vu ce profil"
- Sont utilisées par tous les grands négociateurs
Devenez un Jedi de l'influence éthique. Votre pouvoir commence ici.
Le prix ci-dessus comprend : Influence & Manipulation - Robert Cialdini.
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